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精準引流,讓企業的競價推廣“一擊即中”
作者:admin 發布日期:2020/1/14 16:26:07

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      思考一下,SEM競價推廣為什么在過去只要瘋狂砸錢就會收獲巨大的回報,現在效果卻正在下降?這種現象還在持續蔓延,但大多數企業還是秉持著這種砸錢的正向思維,繼續投入,不僅效果不理想,還往往都會遇到以下三個主要問題:


     1.有展現無點擊


     企業在進行搜索引擎營銷的時候,為進行品牌推廣或新產品宣傳,增加曝光度,但缺乏對市場的定位,廣告創意賣點不突出,關鍵詞排名低,導致無點擊,效果不明顯,浪費了合適的推廣時間。


     2.點擊多無詢盤


     企業開拓新的獲客渠道,為了搶占新客戶,加大對SEM競價的投入,但缺乏目標人群搜索習慣分析,導致關鍵詞與搜索詞匹配不精準,展現和點擊都很多,就是無客戶詢盤,結果,推廣費用白白浪費,讓公司陷入困境。


     3.詢盤成本不穩定


      企業為了穩定市場份額,不斷投入,但詢盤時多時少,成本不穩定甚至居高不下,企業找不到很好的方式解決,導致投入成本太多,公司也慢慢失去方向,感到迷茫。


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         以上是通過展現、點擊、詢盤成本三個角度,闡述現今企業面臨SEM競價推廣的主要問題。仔細一想,你會發現,以上這些靠著瘋狂砸錢的正向思維,在過去其實非常有效,但為什么現在反而沒有效果?


      隨著互聯網大環境的快速發展,市場和用戶都發生了很大的改變,信息化爆炸的時代,一味的用以前的思維和方式是行不通的,互聯網流量紅利時代已經過去,精準流量時代已經來臨。


      想要解決競價推廣的問題,企業就必須進行思維轉變,從正向思維的賣方市場轉變為逆向思維的買方市場,實現精準流量的引入,降低企業互聯網拓客成本。如何引入精準流量?通過逆向思維,SEM競價從賬戶定位、賬戶策劃、營銷策略三個步驟來看:




      在互聯網紅利時代,只要有投入就有高回報,推廣無需定位。但在如今,盲目投放會導致效果不明顯甚至無效果,企業要想提高搜索引擎營銷效果,在推廣之前,就必須進行競價賬戶定位。


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      在公司層面上,劃分主營業務、優勢業務、推廣業務;模擬對應人群畫像,定位性別、年齡、興趣愛好等主要影響因素;集合前兩者定位主營業務的行業詞、產品詞以及人群意向搜索詞組。借助SEM行業大數據,定位行業搜索推廣的營銷時段、地域、設備、人群,以及搜索流量大數據,找到營銷推廣的時機,一環扣著一環,找準切入點,精準定位。

      企業進行賬戶分層策劃,以定位為基礎,以目標推廣人群為中心,以需求為導向,進行賬戶計劃、單元、關鍵詞搭建,對需求層次進行分割,每層每級匹配對應內容,精準展示推廣內容方向。

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       在關鍵詞的篩選上,需要結合同行競價分詞內容,根據用戶決策路徑分組,進行競價分詞。主要從品牌詞、產品詞、地域詞、長尾詞、通用詞幾個方面逐級篩選,用名詞、短語、動詞、疑問詞不同維度進行搭配,篩選出優質的關鍵詞。



      隨著競爭的加劇,市場上的同質化越來越嚴重,消費者更加追求創意的新穎與獨特性,在信息復雜豐富的互聯網上更是如此。企業要想占據消費者心智,就必須在創意內容和推廣策略上面進行差異化打造。


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      符合用戶心理、新穎的創意展現是形成差異化的第一步,創意展現的差異化體現在標題、描述、圖片上,但好的創意更需要搭配有效的推廣策略,精準展示出目標人群想看到的內容,直擊用戶內心深處選擇供應商的標準,減少用戶決策時間。



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      所以,企業在進行搜索引擎營銷上,應當從根本上改變思維方式,通過賬戶定位、賬戶搭建、營銷策略打造,運用逆向思維,解決企業推廣遇到的問題,從而實現精準流量引入,降低企業的獲客成本。


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